Et kommercielt partnerskab

En Business Partneraftale med System & Metode er et kommercielt samarbejde, hvor partneren sælger og repræsenterer Sitemule over for sine kunder. System & Metode leverer softwaren, licenseringen, supportinfrastrukturen og den tekniske ekspertise. Business Partneren ejer kunderelationen og fungerer som kundens primære kommercielle kontakt.

Er Business Partner det rette valg?

Ordningen er relevant for virksomheder med en etableret IBM i-praksis, der ønsker at tilbyde Sitemule som en del af deres eksisterende portefølje. Det er ikke et krav, at I udvikler nye produkter på platformen eller etablerer dybe tekniske integrationer. 

Samarbejdet kan omfatte:

• hele Sitemule-suiten

• udvalgte produkter eller moduler

• et bestemt forretningsområde

• en specifik branche

• et lokalt eller regionalt marked

Omfanget tilpasses jeres kundebase og kompetencer.

En partner med fokus på kommunikationsinfrastruktur kan eksempelvis repræsentere BlueSeries og de relaterede moduler. En virksomhed med speciale i 5250-modernisering kan fokusere på IceCap og Workspace. En bred IBM i-konsulentvirksomhed kan tilbyde hele platformen.

Ønsker I at bygge nye produkter på platformen eller etablere dybere integrationer, er Technology Alliance Partner det rette valg. Arbejder I primært som selvstændige konsulenter eller specialister, kan Affiliate Partner være en mere passende model.

Hvad aftalen omfatter

Produkter og omfang

Aftalen kan dække hele Sitemule-platformen eller en afgrænset del, der passer til partnerens marked og kompetencer. Omfanget fastlægges individuelt i forbindelse med aftalen.

Kommercielle vilkår

Følgende forhold aftales på baggrund af partnerens marked, kundebase og eksisterende IBM i-kompetencer:

• indtægtsmodel

• salgsmål eller minimumsvolumen

• certificeringskrav

• teknisk onboarding

• markedsføringsstøtte

• geografisk eller fagligt fokusområde

Aftaler er som udgangspunkt ikke-eksklusive.

Support og kundeejerskab

Business Partneren ejer kunderelationen og fungerer som den kommercielle førstelinjekontakt.

System & Metode leverer:

• produkt og licensering

• teknisk produktviden

• supportinfrastruktur

• assistance ved tekniske eskaleringer

Denne arbejdsdeling gør det muligt for partneren at levere en samlet løsning til kunden med adgang til specialiseret support fra producenten.

Markedspotentialet

Der findes fortsat mange IBM i-installationer, som endnu ikke er blevet moderniseret. De virksomheder, der anvender dem, har ofte udskudt moderniseringen, fordi traditionelle løsninger kræver omfattende omskrivning, migrering eller udskiftning af eksisterende kode.

Sitemule tilbyder en anden tilgang.

Platformen gør det muligt at modernisere eksisterende IBM i-systemer uden at fjerne den gennemprøvede forretningslogik, der allerede skaber værdi.

Blueprint er aktuelt et centralt udviklingsområde i Sitemule-pakken. Løsningen gør årtiers akkumuleret IBM i-forretningslogik mere synlig og tilgængelig for moderne systemer, dokumentation og AI-baserede arbejdsgange. Det skaber nye muligheder for partnere, der ønsker at hjælpe deres kunder med både teknisk modernisering og bevarelse af kritisk viden.

Krav til Business Partnere

Business Partnere forventes at:

• opretholde et relevant kendskab til Sitemule-platformen

• gennemføre den aftalte træning og certificering

• opfylde det minimumsvolumen, der fastlægges ved aftalens indgåelse

• følge de aftalte kommercielle og kommunikative retningslinjer

• repræsentere produkterne korrekt over for kunder og marked

Vilkår

Business Partneraftaler er som udgangspunkt ikke-eksklusive. Flere partnere kan derfor dække samme marked eller geografiske område.

De præcise vilkår aftales individuelt og kan blandt andet omfatte:

• indtægtsstruktur

• certificering

• markedsføringsstøtte

• onboarding

• produktområde

• salgsmål

• supportmodel

Kontakt

Partnerhenvendelser håndteres af vores administrerende direktør, Martin Hecht Olsen.

Mobil: 40 11 77 11
E-mail: mho@system-metode.dk

Business Partneraftaler indgås med System & Metode A/S, grundlagt i Danmark i 1989. Sitemule er vores softwareplatform. Al vores software er udviklet til IBM’s midrange-platforme, herunder AS/400, iSeries, i5, System i og Power Systems, samt styresystemerne OS/400, i5/OS og IBM i.